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業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術流行趨勢

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術流行趨勢

順手拿起來看看業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術流行趨勢全書的內容大意

看完後有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

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內容簡介: 博客來書店*只要被人信賴，賣東西就很簡單了！冷讀銷售術瞬間贏得信任，任何人都能賣出任何東西
*起源於歐美，日本發揚光大，冷讀大師監修，銷售逾40萬冊
*日本亞馬遜網路書店5顆星特別推薦
博客來網路書店
如果你挖空心思、費盡唇舌客戶還是不買帳，你需要的是能夠一針見血的話術；
如果你想學解讀人心，知道如何一眼判定對方是We／Me型就能讓難度減半；
如果你想要對方接受一件事，最好的方式就是學會讓對方親口說出來；
如果你要把讚美的言詞傳達到對方的心坎裡，你得拐彎抹角地告訴他……
想學會這些技巧，就不能錯過「冷讀銷售術」！
博客來
只要被人信賴，賣東西就很簡單了！
瞬間贏得信任，任何人都能賣出任何東西的冷讀銷售術
為什麼一般人那麼相信算命師，而且在頃刻間就被他們深深的吸引住？
因為他們懂得「冷讀術」。

冷讀術是一種瞬間洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開陌生人的心扉，讓當事人感覺「這個人真是了解我」，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議，甚至採取行動。「冷讀銷售法」則是將冷讀術運用到銷售上的超實用業務技術，從銷售話術到心理技巧，一應俱全。

這種運用潛意識與客戶瞬間建立信賴關係，進而完成交易的銷售技術，在日本非常風行。本書作者將冷讀術大師石井裕之傳授的技巧，運用到自身的銷售工作中，屢獲佳績，並將驗證後的心得寫成《業務員要像算命師》。透過本書你將學會：

◎瞬間讓人相信的技巧：建立密切關係的方法
例如：在見面瞬間就抓住對方長處、不可以直接稱讚對方、用反向好評打動人心、稱讚對方的弱點、用「同步」談話抓住客戶的心、拐彎抹角才能稱讚到心坎裡……等。

◎掌握並操作對手心思的技巧：讓顧客不知不覺間就「想要買」了
例如：在業務上活用的特意話術、是的是的是的（Yes Set）技巧、讓對方的「不是」重新回到「是的」、有效使用庫存通用句的訣竅……等。

◎一口氣讓對方買下來的技巧：冷讀銷售術基本技法
例如：以「狡猾否定」完全猜中對方心思、用狡猾問題親近初次見面的人、先否定再稱讚的「But」技巧、讓對方絕對無法拒絕的「雙綁法」、想讓對方接受的事要讓對方親口說、讓對方自然接下合約的技巧……等。

◎化危機為轉機的技巧：冷讀銷售術進階技法
例如：把危機與抱怨切割開的「分離法」、讓對方無法拒絕的「結合法」、順利引導反對者的結合法、在業務上活用的結合法……等。
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◎算命師的差異行銷法：分類銷售技巧「We類型╱Me類型」
例如：說話時要站在對方提著包包的另一邊、一眼就能分辨We類型╱Me類型的方法、對We類型的銷售待客方式、對Me類型的銷售待客方式……等。

◎跟對手拉開差距的密技：冷讀工作術
例如：突擊拜訪銷售的密技、活用於提案或演講的冷讀術、活用於電話及電子郵件的冷讀術、在電子郵件中使用心情單字、在電子郵件中纖拜託再奉承……等。

最後，石井裕之大師特別在書中，第一次公開鑽研多時的冷讀術最新技巧：雙讀術。好好運用冷讀銷售術與雙讀術，一定可以讓你突破瓶頸，創造佳績。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 森下裕道, 石井裕之    新功能介紹
• 譯者：林欣儀
• 出版社：臉譜    新功能介紹
• 出版日期：2014/04/05
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

中俄海上軍演 陸方船艦啟航

（中央社台北15日電）中俄將於20日至28日舉行「海上聯合－2015（II）」軍事演習，範圍包括彼得大帝灣海域、克列爾卡角沿岸地區、日本海海空域。新華社報導，大陸參演艦隊今天自青島出發。

中方參演兵力包括，7艘水面艦、6架艦載直升機、5架固定翼飛機，和200名陸戰隊員、21台兩棲登陸裝備。新華社稱，此為大陸水面船艦部隊、兩棲登陸部隊與固定翼戰機部隊，首次聯袂赴境外參加軍演。

其中，參演的水面艦為，北海艦隊飛彈驅逐艦瀋陽艦、飛彈護衛艦臨沂艦、綜合補給艦太湖艦，南海艦隊飛彈護衛艦衡陽艦、登陸艦長白山艦、雲霧山艦，東海艦隊飛彈驅逐艦泰州艦。

演習主要課目包括，聯合防空、反潛、反艦、防禦、登陸等。中俄雙方參演兵力將結合混合與獨立編組方式，以5個水面船艦戰術群和4個航空兵戰術群展開活動。

2012年起，中俄海軍固定每年舉行「海上聯合」系列軍演，地點包括黃海、海參威、東海。「海上聯合－2015（I）」已經於5月11日至21日在黑海等海域舉行。1040815

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中俄海上軍演-陸方船艦啟航-101728764.html

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