王牌銷售員心理學：把推銷當成交年終慶
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晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本王牌銷售員心理學：把推銷當成交年終慶
順手拿起來看看王牌銷售員心理學：把推銷當成交年終慶全書的內容大意
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內容簡介:
同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？
銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。
博客來網路書局成功銷售的關鍵在於我們怎樣說，而不是說什麼。
客戶對產品不感興趣，不是因為產品本身不好，而是我們沒有讓客戶感受到我們的產品是最好的。很多時候客戶之所以對產品不感興趣，是因為我們自己沒有打動客戶。因此，要想賣出產品，先要賣出自己。
找到客戶，就意味著成功了一半。其實，客戶並不難找，只要我們用心觀察，身邊的每個人都可以成為我們的客戶。
有些銷售員之所以找不到客戶，是因為他們總是看不到客戶的需求。
#要將任何一個推銷的機會當做能夠成交的可能。
為什麼同樣是價值十元的產品，有些業務銷售員只賣了十元，而有些人卻可以賣十萬？
博客來網路書店
麥克在百貨公司做業務銷售員的第一天，臨下班經理來檢查工作。
博客來
經理問：「你今天做了幾單買賣？」
「一單。」麥克回答說。
「只有一單？其他售貨員一天基本上可以完成二、三十單生意呢！這單生意你做了多少錢？」經理很吃驚，甚至有些生氣。
「二千萬。」麥克回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」經理有些不敢相信自己的耳朵。
麥克回答說：「一位男士來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後賣給他中號的魚鉤，最後賣給他大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的漁線、中號的漁線，最後是大號的漁線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他一艘長二十英尺、有兩個發動機的帆船。他說他現在的汽車可能拖不動這麼大的船。於是，我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型巡洋艦汽車。」
經理難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」
麥克回答：「不，他是來給妻子買衛生棉的。我告訴他：『你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？』」
能夠將目標產品順利賣出是工作所能，能夠在目標產品賣出後，再賣出非目標產品，這就是業務銷售員的本事了。
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- 作者： 鄭啟明 新功能介紹
- 出版社：讀品文化 新功能介紹
- 出版日期：2014/06/10
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
中俄二階段海上聯合軍演 8月登場
（中央社記者周慧盈北京30日電）中國大陸國防部發言人楊宇軍今天說，據中俄雙方共識，中俄兩軍將於8月20日到28日舉行「海上聯合－2015（II）」聯合軍演。
楊宇軍30日在大陸國防部例行記者會回答媒體表示，「中俄兩軍將於8月20日至28日在彼得大帝灣海域、克列爾卡角沿岸地區和日本海海空域舉行代號為『海上聯合－2015（II）』的聯合軍演。」
他指出，這次演習旨在鞏固發展中俄全面戰略協作夥伴關係，深化兩軍務實友好合作，提高兩軍聯合保交和聯合登陸行動組織指揮水準，進一步增強共同應對海上安全威脅的能力。
楊宇軍說，這次演習科目包括聯合防空、聯合反潛、聯合反艦、聯合防禦等，期間還將組織聯合登陸演練。
中方參演兵力包括驅逐艦、護衛艦、登陸艦、綜合補給艦等水面艦艇7艘，空軍預警機、戰鬥機5架；俄方則出動水面艦艇、潛艇、固定翼飛機。雙方還將派出艦載直升機、海軍陸戰隊等兵力。
中俄先前已於5月11日到21日在地中海海域舉行「海上聯合－2015（I）」軍演。中方參演兵力由3艘水面艦艇、2架艦載直升機以及特戰隊分隊等組成；俄方則有來自黑海艦隊的6艘艦船。1040730
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中俄二階段海上聯合軍演-8月登場-115452621.html
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