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做第1名的業務：升級超級業務王的10大黃金能力熱賣好物

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內容簡介:

業務員自我提升手冊！
優秀企業最佳培訓手冊！

本書教你如何Step by Step做好業務基本功

如何挖出客戶的需求？
多說不一定有用，當你閉嘴，客戶才會說出真心話，傾聽＋發問＋讚美，才能抓牢客戶的心，慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。

客戶討價還價時，怎麼說最有效？
要讓客戶有「我贏了」的感受，給客戶有殺價的快感是成交關鍵。

如何捕捉客戶的成交信號？
1..眼神2.動作3.說話語氣──客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……

如何收款，成效最高？
在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤，和客戶接觸越多，你收款的成功率就越高。

精彩觀點

客戶替你打1通推薦電話，勝過你自己打100通電話。
見客戶之前就要先想好開場白、要問的問題、該說的話，及可能的回答。
即使客戶沒有買你的產品，也要想辦法讓他幫你介紹一位客戶。
只有菜鳥談判者才會急著一開始就提出最好的條件。

轉個觀念＋換個習慣＋落實行動力＝業績續航力
把簡單動作練到極致，把細節做到卓越，
就是超級業務王賣什麼都成交的大絕招。
本書用簡單的技巧告訴你如何用對方法做銷售，
嫩咖業務大改造．慘綠業績大翻身，
給你最紮實的完整訓練，立即升級業務戰將！
業務主管、銷售新手隨身必備的業績UP學！

這是王博士關於業務銷售技巧和方法的又一力作，延續了其實用性、可操作性強的風格。

任何一個業務員都想成為公司，甚至是行業的銷售冠軍、頂尖超業。那麼頂尖的超級業務員應具備哪些素質與能力，他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢？

王博士總結了要想成為第1名的業務應具備的十大黃金能力──
心理素質、職業形象、口才技能、開發客戶、產品介紹、
消除異議、談判成交、回收賬款、管理能力、職涯規劃。

做足基本功，業務更成功！想成為業務戰將的你，不能不上的10堂銷售課。

把簡單的動作練到極致，就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說，還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理來說，本書都是實用性和指導性極強的訓練手冊，對業績提升和自我修煉都能有助於達到事半功倍之效。
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本書特色

在每一章的一開始就是「銷售答客問」的單元。這是筆者整理多年來自己與受訓學員互動的信件往來，他們的問題也是業務員最常會遇到的問題，透過學生來信和王博士的回覆及解析，業務員必學的十堂培訓課。如：業務員的形象、如何練「生意嘴」、討價還價怎麼說……等，實用性與可讀性極佳，更能激發業務人的共鳴。

每章的每一堂課都有提供「Working Tips」提供了銷售技巧與方法，從基本功到有效祕技，應有盡有，讓讀者立即可以練習與應用。

每章的最後設計有「實用Plus」與「冠軍之道」單元。「實用Plus」主要是收錄了一些自我檢測及時下業務員最關心的問題，並且針對具體問題一一解答。「冠軍之道」則是精選了王博士在培訓中遇到的成功案例，讓讀者深刻領悟第1名是怎樣練成的。

作者簡介博客來

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家王寶玲? Dr. Jack Wang博客來書店博客來網路書店台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師。行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

主要著作：《用聽的學行銷》、、《讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量 ~ 人際吸引力使用秘笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》等近百冊。

近年主要經歷：
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
2010年上海世博主題論壇主講者。
2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。
2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。

全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。

博客來網路書局龍騰版行銷教科書作者。並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，成為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。

王寶玲FaceBook： www.facebook.com/baoling.wang

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• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 王寶玲    新功能介紹
• 出版社：創見文化    新功能介紹
• 出版日期：2012/07/11
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

中信金：公告董事會決議通過增資子公司中國信託證券投資信託(股)公司不超過新臺幣2.1億元

鉅亨網新聞中心

第二條　第20款

1.標的物之名稱及性質（屬特別股者，並應標明特別股約定發行條件，如股息率等）:

中國信託證券投資信託(股)公司之普通股

2.事實發生日:104/8/28~104/8/28

3.交易數量、每單位價格及交易總金額:

(1)交易數量：暫定12,500,000股；

(2)每單位價格：暫定每股新臺幣16.8元；

(3)交易總金額：不超過新臺幣2.1億元。

4.交易相對人及其與公司之關係（交易相對人如屬自然人，且非公司之

關係人者，得免揭露其姓名）:

(1)交易相對人：中國信託證券投資信託(股)公司

(2)與公司之關係：該公司為本公司100%持有之子公司

5.交易相對人為關係人者，並應公告選定關係人為交易對象之原因及前次移

轉之所有人、前次移轉之所有人與公司及交易相對人間相互之關係、前次

移轉日期及移轉金額:

(1)選定關係人為交易對象之原因：為強化該子公司資本及財務結構，

使其每股淨值高於面額以符合法令規範，並因應其未來營運之需求，

故擬增資中信投信不超過新臺幣2.1億元

(2)前次移轉之所有人、前次移轉之所有人與公司及交易相對人間相互之關係：不適用。

(3)前次移轉日期及移轉金額：不適用。

6.交易標的最近五年內所有權人曾為公司之關係人者，尚應公告關係人之取

得及處分日期、價格及交易當時與公司之關係:

不適用。

7.本次係處分債權之相關事項（含處分之債權附隨擔保品種類、處分債權

如有屬對關係人債權者尚需公告關係人名稱及本次處分該關係人之債權

帳面金額:

不適用。

8.處分利益（或損失）（取得有價證券者不適用）（原遞延者應列表說明

認列情形）:

不適用。

9.交付或付款條件（含付款期間及金額）、契約限制條款及其他重要約定

事項:

(1)交付或付款條件（含付款期間及金額）：擬於認購基準日一次繳付本次增資款項

(不超過新臺幣2.1億元)

(2)契約限制條款及其他重要約定事項：尚須向金融監督管理委員會提出申請

並取得核准後，始可進行增資作業

10.本次交易之決定方式、價格決定之參考依據及決策單位:

(1)交易之決定方式：係以現金增資方式認購

(2)價格決定之參考依據：參考中信投信現增每股發行價格

(3)決策單位：104年8月28日董事會會議

11.迄目前為止，累積持有本交易證券（含本次交易）之數量、金額、持股

比例及權利受限情形（如質押情形）:

本公司目前持有股數36,000,000股，持股比例100%，於中信投信同時辦理

減資6,000,000股及本公司認購其12,500,000股後，預計持有股數42,500,000股，

持有金額754,530千元，持股比例100%。應無權利受限情形。

12.迄目前為止，依「公開發行公司取得或處分資產處理準則」第三條所列

之有價證券投資（含本次交易）占公司最近期財務報表中總資產及歸屬

於母公司業主之權益之比例暨最近期財務報表中營運資金數額（註二）:

(1)有價證券投資（含本次交易）占公司最近期財務報表中總資產之比例

為：100.33% (260,613,222千元/259,764,384千元)

(2)有價證券投資（含本次交易）占公司最近期財務報表中歸屬於母公司業主

之權益之比例為：113.89% (260,613,222千元/228,823,753千元)

(3)最近期財務報表中營運資金數額：不適用

13.經紀人及經紀費用:

無。

14.取得或處分之具體目的或用途:

為強化該子公司資本及財務結構，使其每股淨值高於面額以符合法令規範，

並因應其未來營運之需求

15.本次交易表示異議董事之意見:

不適用。

16.本次交易為關係人交易:是

17.董事會通過日期:

民國104年8月28日

18.監察人承認日期:

民國104年8月27日

19.本次交易會計師出具非合理性意見:否

20.其他敘明事項:

尚須向金融監督管理委員會提出申請並取得核准後，始可進行增資作業

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中信金-公告董事會決議通過增資子公司中國信託證券投資信託-股-公司不超過新臺幣2-1億元-063048695.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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