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跑業務的第一本Sales Key比較

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內容簡介: ■ 銷售最重要的要素是自己；
■ 銷售最重要的技巧是掌握客戶需求；
■ 銷售最需要的精神是真誠；
■ 銷售最需要的心理素質是永不言敗。

這是一本跑業務的第一本Sales Key，它將強化你的心理、激起你的信心、活化你的熱情，讓你每天都如早晨的陽光散發無比的力量，能隨時準備好應付各種各式的挑戰。也是最佳的新進業務員輔導手冊。

教你在看故事中茁壯自己；並深化銷售技巧與自信，讓你一直往前，直到康莊。

銷售是指銷售人員透過推銷或說服等方法，促使顧客採取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運，可以這樣說，銷售伴隨著商品的誕生而產生，並伴隨著商品的銷售而發展，商品生產愈發達，銷售就愈為重要博客來書店。

千萬不要小看銷售人員的工作，他博客來網路書店們可是在為企業和社會創造著大量的財富！

也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本二十家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。

他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，最後成為日本保險業連續十五年全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了自己的事業。

因對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，並且成為MDRT（百萬圓桌協會的縮寫，該組織的會員有二萬九千人之多，每個人都是一顆耀眼的星，每個人都有一連串閃光的故事）的終身會員。

如果把市場經濟營運中的企業比作一列火車，那麼，這列火車行駛速度快慢則取決於銷售人員。廣告、公共關係為銷售創造了有利的環境，營業推廣提供了吸引顧客的有力武器。而與顧客面對面地溝通，實現銷售，則要靠銷售人員的努力。

菲力浦．科特勒在其名著《行銷管理》中引用一項調查結果：
二十七％的銷售人員創造了五十二％的銷售額。

影響銷售人員業績高低的因素很多，如市場潛力大小、企業對市場的資源投入、市場的成熟度、產品壽命週期、競爭對手等。但實踐證明，銷售人員才是決定銷售業績高低的關鍵。

銷售成功的人並不是長得漂亮的人；優秀銷售人員也並不都是學歷高的人，原一平不就是小學畢業嗎？優秀銷售人員也不分年齡大小，李嘉誠十七歲做銷售即創出優異成績，齊藤竹之助五十七歲做銷售，七年後就創出世界第一的業績。

優秀銷售人員也和性格是否內向外向無關。一些人認為外向性格的人能成為優秀的銷售人員，但美國年銷售額達十博客來網路書局億美元的喬?坎多爾弗是典型的內向性格的人，他形容自己是「唯唯諾諾，見人低頭不敢高聲說話」。

許多人認為優秀銷售人員是吃苦耐勞的人，這種認知不錯，但一位銷售專家告誡：「勤奮的雙腳要走在正確的道路上。」

為了讓更多的人成為優秀的銷售人員，國內外出版了大量的銷售學專著，有力地推動了推銷理論與實踐的發展。儘管如此，對於銷售人員和有志於從事銷售工作的人來說，這些著作仍然太專業。博客來而本書則透過寓言故事的形式，以輕鬆的方式把銷售實戰中的鮮活道理講出來，既有趣味性，又不失理論的指導，同時還有銷售典範可供參考，相信一定能夠受到讀者的歡迎。

要知道！平均推銷三十次可成功達成一次銷售。
當一次推銷不成功，他就告誡自己，再有二十九次就成功了。
因此每一次失敗他都不灰心，而把希望留在下一次。
有了這樣的心理調整，自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

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  作者： 趙建國    新功能介紹
• 出版社：文經閣出版社    新功能介紹
• 出版日期：2012/10/17
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

中信金：中信金控代子公司The Tokyo Star Bank, Limited公告以議價方式出售不良債權

鉅亨網新聞中心

第二條　第20款

1.標的物之名稱及性質（屬特別股者，並應標明特別股約定發行條件，如股息率等）:

金融機構不良債權共1件

2.事實發生日:104/8/21~104/8/21

3.交易單位數量、每單位價格及交易總金額:

1.交易數量: 不適用

2.每單位交易價格: 不適用

3.交易總金額: 日幣70.7百萬元

4.交易相對人及其與公司之關係（交易相對人如屬自然人，且非公司之

關係人者，得免揭露其姓名）:

1. 交易相對人: Regional Economy Vitalization Corporation of Japan

2. 交易相對人與公司之關係: 非關係人

5.交易相對人為關係人者，並應公告選定關係人為交易對象之原因及前次移

轉之所有人、前次移轉之所有人與公司及交易相對人間相互之關係、前次

移轉日期及移轉金額:

1. 選定關係人為交易對象之原因: 不適用

2. 前次移轉之所有人: 不適用

3. 前次移轉之所有人與公司及交易相對人間相互之關係: 不適用

4. 前次移轉日期及移轉金: 不適用

6.交易標的最近五年內所有權人曾為公司之關係人者，尚應公告關係人之取

得及處分日期、價格及交易當時與公司之關係:

不適用

7.本次係處分債權之相關事項（含處分之債權附隨擔保品種類、處分債權

如有屬對關係人債權者尚需公告關係人名稱及本次處分該關係人之債權

帳面金額:

1. 處分債權隨附擔保品種類: 不動產

2. 處分債權如有屬對關係人債權者: 不適用

8.處分利益（或損失）（取得有價證券者不適用）（遞延者應列表說明

認列情形）:

處分利益約日幣25百萬元

9.交付或付款條件（含付款期間及金額）、契約限制條款及其他重要約定

事項:

依合約條件付款

10.本次交易之決定方式、價格決定之參考依據及決策單位:

交易決定方式：採議價方式；

價格決定之參考依據：依據參與議價者之最高出價；

決策單位：Chief Executive Officer of The Tokyo Star Bank, Limited

11.取得或處分有價證券標的公司每股淨值:

不適用

12.迄目前為止，累積持有本交易證券（含本次交易）之數量、金額、持股

比例及權利受限情形（如質押情形）:

不適用

13.迄目前為止，依「公開發行公司取得或處分資產處理準則」第三條所列

之有價證券投資（含本次交易）占公司最近期財務報表中總資產及歸屬

於母公司業主之權益之比例暨最近期財務報表中營運資金數額:

不適用

14.經紀人及經紀費用:

不適用

15.取得或處分之具體目的或用途:

活絡不良授信債權資產價值

16.本次交易表示異議董事之意見:

不適用

17.本次交易為關係人交易:否

18.董事會通過日期:

不適用

19.監察人承認或審計委員會同意日期:

不適用

20.本次交易會計師出具非合理性意見:否

21.其他敘明事項:

總交易金額為日幣70.7百萬元; 前述金額係依8月20日台灣銀行牌告匯率0.2601計算。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中信金-中信金控代子公司the-tokyo-star-bank-122319615.html

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