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議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單更便宜

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內容簡介:

記住，每個賽局中都有個凱子。
如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！

做生意越來越難了。利潤少，景氣差，大家交易時傾向於殺價，而這個習慣一養成，即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走，而又不怕同業惡意削價競爭，恐怕是所有企業經營者、自營業者，以及所有業務永遠關注的議題。

當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。

這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德．賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長，他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中，讀者將學會：

★知己知彼百戰百勝
買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因

★重新發牌轉換局勢
擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆

★認清類型各個擊破
買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之

★談判但不投降
買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則

1.八大銷售情境及十大戰術，幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下，輕鬆成交。

2.拒絕盲目的折扣價！學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧，抵抗買家永無止盡的殺價。

3.在交易中，買賣雙方都是平等的。賣方不博客來需為了獲得訂單一味迎合，而是要重拾價格的掌控權，這份信心來自對自家產品的價值定位，以及與客戶間關係的維持。

4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。

5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問，以及演說家。

賀登顧問（Holden Advisors）的執行長與創辦人，為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略，以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢，以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓（Mark Burton）合著《信心滿滿訂價》（Pricing with Confidence：Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table），也是《訂價的策略和戰術》（The Strategy and Tactics of Pricing）第二版與第三版的合著作者。

專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。

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  作者： 李德．賀登    新功能介紹
• 原文作者：Reed K. Holden
• 譯者：陳正芬
• 出版社：天下文化    新功能介紹
• 出版日期：2013/08/22
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

中信兄弟棒球隊獻愛　門諾醫院打氣

中信兄弟棒球隊獻愛　門諾醫院打氣

（健康醫療網／實習記者汪芷安報導）中華職棒大聯盟例行賽移師花蓮開打，中心兄弟棒球隊球員周思齊、林克謙、官大元、陳偉漢、張志豪等人，特別利用球賽空檔，特地到基督教門諾醫院為醫護人員打氣，拜訪院內六個護理站，不僅和醫護人員合影留念，並贈送親筆簽名的棒球和球衣。周思齊透露，花蓮的醫療資源不如都會區，願意留下的醫護人員更讓人感到敬佩，未來也希望盡一己之力，培育更多花蓮青少年，成為優秀的棒球選手。

其實，去年5月中信兄弟隊就曾造訪門諾醫院，今年的中華職棒例行賽花蓮場，門諾再次邀請中信兄弟隊球員，向護理師和醫師們表達感謝之意；結束之後，前往花蓮縣身心障礙福利服務中心。門諾行政副院長周恬弘表示，希望藉著在場球員的義舉，喚醒各界關注醫療資源欠缺的問題，期望有更多專業護理人員到花東地區服務。

門諾內科加護病房護理師萬承祖是阿美族人，不僅是周思齊的球迷，更與他同樣來自太巴望，本次看到職棒偶像親自現身，欣喜之情溢於言表。周思齊透露，對於能回到故鄉做公益，感到非常開心，而且小時候都在門諾看病，因此對醫院充滿親切感。為了回饋地方，周思齊於前年成立了PSA華科事業群基金會，並設立「周思齊培育基層棒球人才獎助學金」，補助花蓮縣國小、國中和高中的棒球隊。

周思齊說，未來2年期望能從這些品學兼優的球員內，挑選出2到3位的棒球選手，補助他們到日本進修，希望能以打進甲子園為目標。另一位球員張志豪透露，這次到身心障礙中心關懷重障住民，讓他想到家中的長輩也正在病床上接受照顧，因此特別能感同身受。希望透過本次的關懷活動，影響社會大眾，一起做公益，讓社會更加正向，充滿正面能量。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中信兄弟棒球隊獻愛-門諾醫院打氣-002400966.html

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