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為什麼頂尖業務手上總有好客戶？CP值爆錶

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本為什麼頂尖業務手上總有好客戶？CP值爆錶

順手拿起來看看為什麼頂尖業務手上總有好客戶？CP值爆錶全書的內容大意

看完後有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

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內容簡介:

客戶越來越少了？每個月業績都是低空飛過？
不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？
人脈都用光了，要怎麼開發新客戶？

90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！
10％的頂尖業務，找到「想買的客戶」＋「中間客戶」！
小單、大單拿不停，手上always有好客戶，客戶還會主動轉介紹！

★日本企業戰略經營公司CEO──横田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」
★日本各大企業爭相邀聘授課，加強員工的業務力！成立日本全國性組織「Top Sales Link」，擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣！

銷售技巧大轉型！從新人業務到後菜鳥皆適用！

本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。

▼Top Sales跑業務，只需要三步驟

STEP 1：導引客戶需求
業務員應該下功夫訪談客戶，提供市場資訊，導引客戶的購買需求浮出檯面；進而激發客戶產生。
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STEP 2：提高商品或服務的興趣
當客戶產生「購買」意願以後，告知「購買的優點」與「不買的缺點」，提高客戶對商品或服務的興趣。

STEP 3：傳達「選擇方法」
博客來從專業的立場針對有購買需求，卻猶豫買或不買的客戶，傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準，誘導客戶下單。

博客來網路書局本書特色
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掌握成交關鍵：針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。
銷售方法大轉型：供過於求的時代，教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式，開拓銷售藍海！
維繫客戶關係：把過客、奧客，通通變成主動介紹的老主顧！
不只做業務，還要賣口碑：從銷售技巧到心法，教你打造個人口碑！

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  作者： 横田雅俊    新功能介紹
• 譯者：黃雅慧
• 出版社：八方    新功能介紹
• 出版日期：2016/05/19
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

世足資格賽 台灣11/12晚客場拚泰國

世足亞洲區資格賽，11月12日晚間8點，台灣足球代表隊，要在曼谷出戰地主泰國隊，比賽場地可以容納5萬名觀眾，對踢館的台灣隊來說，是相當大的壓力，不過，在賽前記者會裡，台灣隊從總教練到球員，仍舊保持極高的士氣，有信心和泰國全力一搏。

球賽主播：「背號10號這個球，結果起腳射門球進了。」

5個月前，泰國大軍在台北田徑場取勝，此後一帆風順，在世足亞洲區資格賽裡，分組獨居領先，如今這場球回到泰國的主場，光是賽前記者會，就排出了大陣仗，要贏下去的企圖心十分明顯，但沒關係，台灣人不是被嚇大的。

台灣代表隊門將呂昆錡：「關於這場比賽我覺得一定會盡力的，守住這個大門然後想辦法的去，攻破泰國隊的球門，然後我相信這會是，一場很精彩的比賽。」

人在異鄉為國拚戰，特別是要面對瘋足球的國家，比賽場館拉加曼拉加體育場，預計會湧入五萬球迷進場，國腳們要有對抗強大音浪的心理準備才行。

包括陳昭安，陳庭揚等國腳，用MC Hammer的音樂，在房間裡放鬆心情，彼此之間的好默契，展露無遺，這兩年台灣集合了最強陣容的代表隊，己經踢出了台灣足球的新希望，就看這場客場大戰，能不能夠讓泰國驚嚇。（民視新聞綜合報導）

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  • 中華隊沒能把握機會，守門員邱育宏又在第36分鐘發生致命失誤，於主場首回合以0比1爆冷不敵汶萊，在俄羅斯世足資格賽的第一步就踢到鐵板。 1 / 16 中時電子報 2015年3月13日週五 台北標準時間上午5時56分 Share to Facebook Share to Twitter Share to Pinterest Close Previous imageNext image

    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世足資格賽-台灣11-12晚客場拚泰國-051625043--sow.html

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    

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